Vendere temi WordPress, ecco come ho guadagnato oltre 60000€

Sapevi che, ad oggi, WordPress è il CMS più utilizzato al mondo?

Quasi un sito su quattro, è realizzato utilizzando questa piattaforma di gestione dei contenuti.

Questo significa avere a disposizione un enorme mercato da poter sfruttare, nel caso tu sia un professionista che usa WordPress come strumento di lavoro.

Oppure potresti vendere temi WordPress, ed anche plugins, generando un’importante rendita passiva.

Vendere Temi WordPress

Generalmente, ogni sviluppatore tenta di vendere il proprio prodotto digitale utilizzando uno dei tanti marketplace esistenti, ad esempio Themeforest , per i templates, oppure Codecanyon, per plugins e scripts vari, entrambi del gruppo australiano Envato.

Sfruttando la popolarità di queste due piattaforme, ti dovrai solamente occupare dello sviluppo di nuovi prodotti che andrai poi a vendere, senza preoccuparti di promuoverli.

Purtroppo c’è anche la possibilità, non tanto remota, che il tuo tema o plugin venga rifiutato, a volte senza nemmeno fornire indicazioni utili per migliorarlo, come mi è capitato personalmente con Sueva.

Anche essendo ben sviluppato a livello di codice e con numerose funzionalità al suo interno, se presenta una struttura grafica comune, rispetto ai temi già presenti all’interno di ThemeForest, è facile che questo venga respinto, rischiando così di buttar via uno o due mesi di lavoro.

In questi casi le soluzioni sono due:

1. Puoi caricare il tema su un marketplace diverso da Themeforest.

Ad esempio CreativeMarket oppure Mojothemes.

Su CreativeMarket, ogni prodotto caricato è subito pronto all’acquisto. Al contrario, su Mojothemes, ogni tema deve essere prima approvato da un revisore.

In ogni caso, entrambi i marketplaces non godono della stessa popolarità dello store di Envato, quindi il rischio che il tuo tema rimanga invenduto è alto.

Ti voglio raccontare la mia esperienza con CreativeMarket, per circa un mese e mezzo fui costretto ad appoggiarmi a loro per vendere i miei temi WordPress, a causa di alcuni problemi su ThemeinProgress da risolvere.

Durante questo periodo, generai più di 180 vendite totali.

Questo non fu grazie alla popolarità di Creative Market, nello stesso periodo la versione gratuita di Sueva finì nella sezione temi “In evidenza”, su WordPress.org, con una media di 900 installazioni e circa 7/8 acquisti giornalieri.

Appena i temi in evidenza vennero cambiati, anche le vendite su CreativeMarket si azzerarono.

Notai anche il basso numero di vendite giornaliere necessarie per finire tra i temi più acquistati, ne bastarono appena circa 4 o 5 perché Sueva divenne uno dei temi più acquistati di quel periodo, non ricordo se il primo o secondo della lista.

2. Provare a vendere il tema per conto tuo.

In questo caso i vantaggi sono molteplici; non dovrai attendere che il tema venga approvato, potrai venderlo al prezzo che deciderai tu, senza dover dividere i guadagni con nessuno, se non una piccola percentuale di commissioni, ma si parla di un 4%, che pagheresti in ogni caso, nel momento in cui richiedi il pagamento al marketplace.

Il rovescio della medaglia è dover portare traffico verso la tua landing page o sito web e non sempre è semplice.

Per questo voglio darti alcuni preziosi consigli e strategie che ho utilizzato negli anni passati per promuovere e vendere temi per WordPress, senza appoggiarmi ad alcun marketplace esterno.

Queste strategie mi hanno permesso di rendere, per alcuni anni, questa attività come la mia principale fonte di reddito.

Ci tengo a precisare che le cose sono diventate comunque molto difficili rispetto a quando ho scritto questo articolo nel 2015 e, vista la concorrenza, la saturazione del mercato e la presenza di builder come Elementor e Gutenberg, dovrai puntare a temi molto avanzati e di qualità.

Una tecnica che ti consiglio, e che ho applicato con successo, è quella di realizzare una versione gratuita del tema, con meno funzionalità rispetto alla versione premium, che ti permetterà di ottenere visibilità gratuita ed essere menzionato, per esempio, su blog importanti oppure all’interno di raccolte di temi WordPress.

Uno dei miei temi, Nova, è stato menzionato sia su Speckyboy, che su Webdesigner Depot, oltre che a decine di altri blog, contribuendo ad incrementare le vendite.

Questo, oltre ad aumentare la popolarità del tuo tema, ti permetterà di ottenere link importanti verso la tua landing page.

Anche questo però, potrebbe non essere sufficiente.

Il mio primo tema WordPress, Voobis, messo in vendita alla fine del 2012, utilizzando le tecniche appena menzionate, ha generato non più di 100 vendite totali in 2 anni e mezzo, mentre la versione gratuita è stata scaricata circa 18000 volte.

I primi tempi tentai anche a creare campagne pubblicitarie su Adwords, BuySellAds e Facebook Ads, senza ottenere alcun ritorno economico insieme ad un numero limitato di download gratuiti.

Quello che mi ha permesso di aumentare sensibilmente le vendite è stato caricare ogni versione gratuita all’interno della repository di WordPress.

Infatti è da qui che viene generata la lista di temi che puoi trovare in ogni installazione di WordPress, pur essendo presenti migliaia di altri temi oltre al tuo, se farai un buon lavoro ed il tema avrà successo, godrà di una maggiore visibilità rispetto agli altri.

Anche qui, come con Themeforest, è presente un revisore che controllerà ed analizzerà il tema, ma sono meno selettivi, inoltre non viene data importanza all’aspetto grafico, bisognerà semplicemente rispettare alcune regole in fase di sviluppo e scrivere un codice pulito, seguendo le linee guida di WordPress

Quelle più comuni, in cui mi sono imbattuto anche io, sono:

Caricare un tema che sia compatibile al 100% con la licenza GPL

Questo vale anche per le immagini, plugin e script jQuery.

Non potrai quindi utilizzare set di icone, come Picons, anche acquistandole, poiché la licenza con cui vengono rilasciate non è compatibile con la licenza GPL.

In alternativa, puoi sostituire le icone utilizzando i font, esistono diverse risorse, ti consiglio Font Awesome oppure Genericons, l’importante che siano rilasciate con licenza GPL oppure una compatibile (ad esempio la licenza MIT).

Allo stesso tempo non è possibile utilizzare plugin acquistati su Codecanyon, poiché la licenza di Envato non è compatibile con la licenza GPL

Le immagini invece, dovranno essere rilasciate con licenza CC0, un’ottima risorsa su cui puoi trovare immagini di qualità è Unsplash

Anche quelle presenti dello screenshot del tema, ad esempio le foto in evidenza degli articoli, dovranno essere compatibili con la licenza GPL.

Ogni risorsa che andrai ad integrare nel tuo tema, andrà menzionata all’interno del file readme.txt, insieme alla licenza con è stata distribuita e le informazioni dell’autore.

Inserire shortcodes, widgets e custom post type tramite plugin.

Widgets, shortcodes e custom post type, devono essere integrati tramite plugin e non all’interno del codice del tema. Non ne sono sicuro, ma credo che questo venga richiesto anche dai revisori di Themeforest.

Integrare il panello del tema, tramite le Theme Customizer API di WordPress.

Questa regola è stata introdotta recentemente, ogni tema su WordPress.org, dovrà utilizzare le Theme Customizer API di WordPress prima di venire accettato.

Ciò vale anche per tutti i temi attualmente presenti nella repository, che avranno tempo fino alla fine di Ottobre, per adeguarsi.

Utilizzare correttamente, dove richiesto, filtri ed azioni.

Ad esempio, il caricamento di tutti gli scripts e fogli di stile del tema, dovrà avvenire tramite l’azione wp_enqueue_scripts, mentre la dichiarazione dei post format, la localizzazione del tema o la registrazione del menù principale, dovrà avvenire tramite l’azione after_setup_theme, e così via, a seconda delle funzionalità che andrai ad aggiungere.

Non aggiungere funzionalità a pagamento nella versione gratuita.

Ogni tema presente su WordPress.org, deve essere indipendente dalla versione premium.

Questo non significa che sia permesso realizzare una versione premium ed aggiungere un pulsante collegato alla landing page del tuo tema, ma non puoi aggiungere funzionalità all’interno della versione gratuita, da attivare tramite pagamento.

Inserire il nome WordPress correttamente.

Quando aggiungi il nome WordPress, ad esempio nella dichiarazione del tema all’interno del foglio di stile principale oppure nella documentazione, dovrai stare attento a scrivere la W e la P in maiuscolo, non wordpress, nè WordPress, ma WordPress.

Questi sono alcuni esempi di ciò che ti potrà essere chiesto di correggere, in fase di approvazione.

In ogni caso, riceverai consigli utili ed indicazioni, dal revisore del tuo tema.

A questo punto, dopo che il tuo tema verrà approvato, dovrai solamente attendere le prime notifiche di pagamento e controllare le statistiche di download della versione gratuita 😉

Esistono diverse tecniche per riuscire ad aumentare la popolarità della versione free, all’interno di WordPress.org

Ti consiglio di far scaricare la versione gratuita da WordPress.org, utilizzando il link diretto al file, presente nella scheda del tema, copiando l’indirizzo che trovi nel pulsante “Download“.

In questo modo contribuirai a migliorarne la popolarità.

Puoi anche realizzare delle modifiche grafiche al tema, oppure aggiungere nuove features, presenti di default anche nella versione premium ma che, nella versione gratuita, verranno integrate tramite un child theme.

Così sarà presente un secondo tema nella repository, che contribuirà ad aumentare il numero di download totali anche del tema principale, questo perché quando installi un child theme da WordPress, automaticamente viene aggiunto anche il tema principale.

Infine ti suggerisco di non abbandonare il tema, anzi rilascia regolarmente degli aggiornamenti.

Infine, presta attenzione alle richieste di supporto della versione gratuita, anche se potresti non riuscire a seguire tutte le richieste, potresti comunque trovare segnalazioni di bug sfuggiti sia a te, che al revisore.

Purtroppo non viene inviata nessuna notifica da WordPress, quindi ti consiglio di controllare regolarmente il forum di supporto.

Questo è quanto, da quando ho caricato la versione gratuita di Sueva, all’interno della repository di WordPress, approvato il 6 Settembre 2013, ho fatturato più di 60000€, in meno di 2 anni, realizzando altri 6 nuovi temi e due child theme per Sueva.

Come ti ho detto all’inizio dell’articolo, Sueva fu bocciato sia da Themeforest, che da Mojothemes, ed è la cosa migliore che potesse capitarmi a riguardo.

In due anni, ha generato circa 180 vendite su CreativeMarket ed altrettante 787 su ThemeinProgress.

Non credo che su Themeforest, Sueva avrebbe ottenuto lo stesso successo, avrei dovuto lasciare un 50% circa del ricavato a Themeforest, senza nemmeno poter decidere il prezzo di vendita.

Questo è tutto, prima di terminare l’articolo, voglio darti alcuni consigli:

Se vorrai intraprendere questa strada e vendere temi WordPress, dovrai necessariamente aprire una partita iva, anche nel regime dei minimi, non è nemmeno necessario iscriversi alla camera di commercio, ma è consigliabile una volta superati i 16000€ annui, poiché andrai a pagare di meno, rispetto all’attuale 27% di contributi INPS.

In ogni caso, ti consiglio di consultarti con un commercialista.

Mentre, per creare il tuo store, ti consiglio di utilizzare WordPress insieme ad un plugin come Woocommerce, oppure Easy Digital Downloads.

Infine, se sei desideroso di imparare come sviluppare codice per WordPress, ma non hai idea di come iniziare, online troverai molte guide a riguardo, dai un’occhiata anche su WPinProgress Creare Temi WordPress

In alternativa, puoi scaricare il mio ebook gratuito Creare Temi WordPress, dall’area premium del blog.

Questo ebook è composto da tutti gli articoli presenti su WPinProgress, rivisti e corretti in un unico file PDF di oltre 100 pagine.

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A presto 😉